中國(guó)最早一批時(shí)尚 DTC 企業(yè)出海至今已十余年，不同發(fā)展階段、不同規(guī)模和資源稟賦的企 業(yè)選擇了不同的出海策略和演進(jìn)路徑。通過對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的實(shí)地調(diào)研，總結(jié)其發(fā)展模式有三 類：流量導(dǎo)向型、產(chǎn)品導(dǎo)向型和品牌導(dǎo)向型。流量導(dǎo)向型企業(yè)主要通過爆款拉新鋪貨，能夠 快速做大規(guī)模，然而供應(yīng)鏈能力薄弱，用戶體驗(yàn)差，復(fù)購(gòu)率低；隨著流量成本逐漸上升，拉新 日益困難。產(chǎn)品導(dǎo)向型企業(yè)則主要通過投資供應(yīng)鏈提升復(fù)購(gòu)和留存，建立買手團(tuán)隊(duì)嘗試自 主設(shè)計(jì)，然而供應(yīng)鏈投資面臨著長(zhǎng)期投入與短期回報(bào)的困境，前端銷售與后端產(chǎn)品開發(fā)協(xié) 同效率低，自拍圖片轉(zhuǎn)化率低，庫(kù)存成本上升，自主開發(fā)也面臨海外用戶洞察和人才儲(chǔ)備 的雙重挑戰(zhàn)。對(duì)于品牌導(dǎo)向型企業(yè)而言，其復(fù)購(gòu)和留存水平較高，品牌定位日趨清晰；然而 如何訴說獨(dú)特品牌故事豐富品牌內(nèi)涵，是此類企業(yè)出海面臨的重要挑戰(zhàn)；此外重要市場(chǎng)本 土化不足，以及人員擴(kuò)張帶來的管理挑戰(zhàn)也困擾著品牌導(dǎo)向型的出海企業(yè)。

中國(guó)時(shí)尚電商出海方興未艾 

● “萬(wàn)事俱備”— 中國(guó)時(shí)尚電商企業(yè)出海漸成趨勢(shì) 

● “運(yùn)籌帷幄”— DTC 時(shí)尚電商出海的優(yōu)選模式 

● “舉足輕重”— 美國(guó)時(shí)尚電商市場(chǎng)吸引力